«Блокчейн актуален в турбулентные времена»: основательница NFT-площадки о рынке в кризис

Я работаю в блокчейн-сфере с 2017 года. Именно тогда на блокчейне Ethereum стали появляться первые смарт-контрактыКомпьютерный алгоритм, который помогает проводить операции в блокчейне. NFT, или невзаимозаменяемых токенов. Сначала я предоставляла маркетинговые услуги компаниям, которые только выходили на этот рынок, а с 2018-го продюсировала конференции по блокчейну и собрала обширную аудиторию участников и подписчиков. За два года мои мероприятия посетили около 10 тысяч человек.

По образованию я культуролог и не могла не обратить внимание на те возможности, которые открывает продажа невзаимозаменяемых токенов. Поэтому стала учиться программированию. В 2021 году, когда спрос на цифровое искусство достиг своего пика, я прошла курсы по блокчейн-разработке. Затем начала разработку приложения по продаже NFT и нашла разработчика, который помог со всеми сложностями. До этого развивала только два направления своего бизнеса — интернет-площадки для реализации физических произведений искусства и маркетинговые услуги.

1 января 2022 года было запущено NFT-приложение ArtCollecting.Space, которое сейчас работает на блокчейне Tezos. Далее продолжим развивать его и на других блокчейнах — Polygon, Ethereum, Solana, и для этого создаем Decentralized Autonomous Organization, или DAO, иными словами — децентрализованную автономную организацию.

Скоро проект уйдет из‑под моего прямого управления, а доли будут распределены между инвесторами и участниками сообщества из разных стран. Это позволит предотвратить правовые риски при работе на международных рынках и привлечь инвестиции для развития проекта. Решения по нему будут принимать участники DAO с помощью голосования, я тоже среди них.

До 24 февраля ресурс ежедневно посещали 5000 человек, а в нашей телеграм-группе состояло около 100 коллекционеров, которые получали уведомления о появлении новых NFT. Средний чек сделок равен 20 XTZВнутренняя валюта блокчейн-платформы Tezos. Ее стоимость составляет 4–5 долларов.. Часто работы продаются за 5–10 единиц валюты, но бывают и рекорды — например, у художницы Дарьи Панфиловой, чью работу купил подписчик за 100 XTZ. Мы предоставляем удобные сервисы для галерей и NFT-агентств, которые могут работать под собственном брендом, тогда как на других платформах — только имя автора или собственника.

До запуска площадки я коллекционировала NFT-работы, их у меня около сотни. В основном это видео-арт. В числе моих любимых художников Mamadou Sow.

Сейчас мне наиболее интересны коллекции генеративного искусстваПроизведения, сгенерированные с помощью специальных алгоритмов или искусственного интеллекта.. Например, проект Tezos Mandala.Art разработчика Бориса Грита. Еще понравилась коллекция Tezzardz, оборот которой составил 1,7–1,8 млн долларов. Она состоит из изображений 4200 ящериц в необычных свитерах. На продажу выставлялись их яйца, а когда из них вылуплялись детеныши, то цены поднимались.

Для этого нужно разобраться, что такое блокчейн и токен. Блокчейн — это последовательная цепочка блоков с информацией. Токен — вид записи информации на блокчейне.

Обычно токены взаимозаменяемые. Сравните их с деньгами: однорублевую монету можно обменять на любую другую с тем же номиналом. NFT — уникальная монета, поэтому с ней не получится это сделать. Невзаимозаменяемые токены еще можно назвать цифровым паспортом или сертификатом на произведение искусства или другой предмет коллекционирования. Информация о каждом NFT включает название произведения искусства, имя автора, описание работы, информацию о тираже, роялтиВознаграждение автору., IPFS-хешНомер объекта в децентрализованной файловой системе IPFS..

Технология блокчейн актуальна особенно сейчас. А именно в турбулентные времена, когда мир находится на грани крупнейшей гуманитарной катастрофы. В советские времена распродавали музейные коллекции, чтобы восполнить недостатки государственного бюджета, а шедевры мирового искусства уходили с молотка или продавались без аукционов — быстро и дешево. Часто информация о сделках не фиксировалась. Блокчейн позволяет избежать такого развития событий, потому что у произведений появляются цифровые паспорта и фиксируются все сделки. Сейчас в нашей стране есть риск утраты. Моя команда, например, готова оперативно приступить к работе, чтобы сохранить национальное достояние.

Художники заинтересованы в получении вознаграждения, а коллекционеры — в выгодных вложениях в цифровые произведения искусства. NFT-платформы (среди которых популярны OpenSea, Rarible, Foundation, SuperRare) создают технические и правовые условия для авторов и покупателей. В нашем приложении художник заключает договор оферты, по которому обязуется публиковать собственную работу. Изображению присваивается уникальный IPFS-хеш, поэтому дубликат с теми же самыми метаданными загрузить не получится.

Пользователь платформы также обязан верифицировать аккаунт. Мы работаем на блокчейне Tezos, и эта процедура происходит через Twitter. Как инструмент коммуникации он используется чаще, чем другие социальные сети, и художники обычно там размещают свое портфолио. В Twitter можно встретить коллекционеров и использовать новые функции, например NFT-аватары.

Но не стоит доверять NFT на сто процентов. После недавних событий мы поняли: нужно предельно внимательно относиться к выбору площадок и KYCПроцедура проверки персональных данных клиентов со стороны финансовых организаций.. Для сохранения собственных аккаунтов следите за санкционными списками и не проводите сделки с теми, кто в них попал. И вообще, старайтесь оставаться в курсе происходящего.

Для размещения NFT художнику необходимо приобрести криптовалюту — она понадобится для оплаты комиссии любой из площадок. Сейчас это сделать непросто: во-первых, введен новый закон, запрещающий переводы на свои собственные счета в иностранные банки, во-вторых, отключены международные платежи Visa и Mastercard, а система UnionPay недоступна на многих биржах. Поэтому остается работать через посредников.

Коллекционеры NFT из России считаются «инсайдерами» крипторынка. Они запускали собственные блокчейн-проекты еще в 2016–2017 годах, когда не существовало современной инфраструктуры. Поэтому они вряд ли столкнутся с проблемами. Но некоторые из бывших покупателей, например, больше сосредоточенных на традиционной живописи и графики, покупали цифровое искусство в редких случаях. Им было необходимо объяснять, как зарегистрировать аккаунт на NFT-платформе и криптобирже, купить криптовалюту, перевести ее с одного кошелька на другой. На фоне последних событий риски совершить неудачную покупку очень возросли, поэтому пользователям с небольшим опытом сейчас лучше отказаться от инвестиций в цифровое искусство.

Как и раньше. Изменения произошли в процедурах верификации российских аккаунтов на площадках: проходят более тщательные проверки, мониторят наличие банков в санкционных списках. А также в операциях по вводу и выводу средств, поэтому проверяйте их доступность для граждан РФ и cледите за новостями криптобирж, криптокошельков, NFT-платформ.

Я бы не стала разделять рынки цифрового и традиционного искусства. Потому что публикация на NFT-платформах — это всего один из способов, которые могут использоваться художником для продажи его работ.

Цифровые копии произведений живописи и графики — новая, недостаточно раскрытая тема. Я веду переговоры с коллекционерами работ известных художников XIX–XX веков. Они не против продавать копии, но хотят гарантий окупаемости инвестиций. А еще не задумываются о том, что нужно закладывать средства на создание самих копий: профессиональную фотосъемку, рекламу, подготовку описаний.

Есть агентства, которые консультируют по вопросам ценообразования, оформления документации и проведения транзакций. Наша компания тоже с ними сотрудничает: у нас маленькая команда, которая с трудом справляется с большим потоком художников и коллекционеров. Мы занимаемся стратегическим развитием, коммуникациями, операционными задачами, поэтому часто перенаправляем авторов к агентствам.

Цифровое искусство и традиционный арт-рынок — это разные сферы с разной аудиторией. Я бы отметила важность коллабораций между галеристами, работающими преимущественно в офлайне, с NFT-платформами. С большей вероятностью произведения будут продаваться, если аудитории будут объединены. Например, будет организована выставка в физическом пространстве и параллельный аукцион на NFT-площадке. Такое решение будет актуально для зарубежных рынков: в России ожидается резкое падение спроса на современное искусство в случае дефолта.

Нет. Но очистится: останутся хорошие авторы с качественными цифровыми работами, которые смогут покорить международный рынок. Наша DAO будет поддерживать их в случае выбора ими нашей площадки. Сильное произведение цифрового искусства будет вызывать положительные эмоции у широкой аудитории криптоэнтузиастов.

Я занимаюсь антикризисным управлением, поэтому могу сказать об устойчивости сферы в целом. Для меня рациональным решением стал переход к DAO. Была централизованная организация под моим управлением. Теперь площадка будет находиться под децентрализованным управлением инвесторов и сообщества.

NFT распространяется не только на визуальное искусство. Токенизировать можно все что угодно, например, музыкальный альбом или элементы видеоигры. Такие мировые бренды, как Louis Vuitton, Gucci, Coca-Cola, используют новую технологию в качестве инструмента рекламы. Они нанимали художников, которые создавали для них произведения цифрового искусства, и в дальнейшем их токенизировали, то есть продавали NFT под собственной маркой.

Сегодня главный тренд — демократизация цен на NFT-работы, потому что художники стараются адаптироваться к реалиям рынка. А также выход на новый рынок галерей и авторов, которые работают именно с живописью, а не с произведениями цифрового искусства. Сейчас в процессе токенизация цифровых копий произведений Энди Уорхола, Роя Лихтенштейна. Продажа цифровых копий работ начинает развиваться как отдельный сегмент NFT-рынка, и именно с поп-арта. Далее будут подтягиваться уже другие художники.

Следующий крупный тренд — интерес к метавселенным. После того как Марк Цукерберг объявил о планах создать Meta*, произошел взрыв интереса к этой теме. Мне пока трудно судить о будущем этой идеи, но как человек, который всю жизнь занимался интернет-маркетингом, могу с уверенностью сказать: пользователи любят технологии, которые облегчают жизнь. Например, пользователи метавселенных сейчас столкнутся с необходимостью покупать принадлежности для существования в новой среде — шлемы, очки. Но сейчас это потеряло актуальность для россиян.

Помимо этого сейчас наблюдается подъем игровой индустрии. Поэтому отметила еще одно направление, над которым мы тоже работаем, — вовлечение архитекторов и интерьерных дизайнеров в NFT-сферу. Некоторые проекты, в том числе всевозможные города будущего, могли бы органично смотреться на специализированных платформах. Я общалась со студентами архитектурных вузов и изучала их работы, например 3D-визуализации, мультипликации. Некоторые из них соответствуют тому уровню искусства, которое хотят приобрести NFT-коллекционеры.

На нашей платформе внедрена модель аукциона. Но существуют маркетплейсы без сроков продаж и возможности завышать цену, установленную авторами. Каждый основатель проекта выбирает собственную бизнес-модель. В большинстве случаев продажа осуществляется благодаря фан-клубу самого автора, но бывает и через аудиторию самой площадки, где постоянно ведется работа по наращиванию базы коллекционеров.

Я рекомендую обращать внимание на коллекции, а не на отдельные произведения. Несколько арт-объектов приносят больше дохода, чем единичные работы. Например, CryptoPunks, собранная в 2017 году, находится в топе самых дорогих NFT-коллекций.

Существует заблуждение, что достаточно выставить работу на популярной платформе и продажи сами по себе пойдут. Но это не так: нужно продвигать произведения в социальных сетях. Поэтому в первую очередь я советую развивать собственную аудиторию как художникам, так и коллекционерам.

Согласно данным Chainalysis, к октябрю 2021 года самый популярный маркетплейс для продажи цифрового искусства OpenSea получил более 16 млрд долларов в криптовалютах. Подавляющее число транзакций совершалось на сумму не более 10 тысяч долларов, но в то же время наблюдается рост крупных сделок — на 19% в общем количестве на сумму в диапазоне от 10 до 100 тысяч долларов. Однако при этом инвесторы сомневаются в надежности сделок: только 28,5% купленных работ на этапе минтингаПроцесс создания токена. и после проданных на платформе OpenSea принесли прибыль.

* Компания Meta Platforms Inc., которой принадлежат Facebook и Instagram, признана в России экстремистской организацией, и ее деятельность запрещена.