Как продать автомобиль и не прогореть: четыре истории о сделках

Как продать автомобиль
и не прогореть:

четыре

истории

о сделках

Текст

Ольга Никитина

Продажа автомобиля — иногда та еще рулетка. И проиграть в нее особенно страшно, если речь идет о вашей любимой машине. Но не стоит бояться: через это рано или поздно проходят все. Рассказываем реальные истории сделок, улучшаем ваш опыт и вместе с Авито Авто делимся советами, как продать машину спокойно.

ОРД токен: 2sHEdXsoLzDBWW3GQJKDiQcHtdP4SmcABR7AR7TgTqVdAfmiTVRWqJoN

Александр Степанов

Владелец GT Cars Motorsport

У меня был Porsche 911 1992 года с пробегом 50 тыс. км на момент продажи. Машина коллекционная, дорогая, я мечтал о ней с детства и смог купить, только когда мне уже было около 30 лет. Тогда у нее был пробег 44 тыс. км, я привел ее в порядок и наслаждался.

Но последние пару лет она просто стояла, поэтому я подумал, что ее нужно продавать. Начинал с цены 6,5 млн и потихоньку опускался до 6, последняя цена была 5,6 млн рублей. А один мой знакомый все говорил, что машина старая, кому она такая нужна — хотя сам мечтал о ней. Предлагал купить ее у меня за 4,5–5 млн.

Я продавал ее уже год, когда появился другой знакомый и сказал: «Машина нравится, давай встретимся». Это был май 2020 года, мы увиделись, договорились, сошлись на цене 5,4 млн. Он мне отдал залог, мы ударили по рукам.

Конкурентная цена — залог высокого спроса на ваш автомобиль. Следите за другими предложениями — на Авито Авто сделать это особенно легко: здесь размещено более полумиллиона предложений, поэтому всегда можно найти машины в своей нише. Размещая объявление на платформе, обращайте внимание на Авито Оценку. Инструмент опирается на множество данных об автомобиле и похожих лотах в данном регионе и подсказывает, справедлива ли цена.

И тут первый мой знакомый узнал, что я продаю машину за такую сумму, и начал: «Отдай залог, я эту машину заберу за 6 млн, за 6,5!» Но для меня эти деньги сверху не стоили того, чтобы портить отношения с хорошо знакомым человеком, с которым мы ударили по рукам.

Я должен был получить всю сумму в течение месяца, но, когда выяснилось, что появился конкурент, покупатель рассчитался примерно за неделю и забрал машину. Все остались довольны, я после этого купил Porsche Panamera. А через год-полтора увидел, что мой 911-й появился в продаже — уже по другой цене, за 7,7 млн. Я сначала расстроился, но потом подумал, что если я так долго продавал [по более низкой цене], то вряд ли кто-то его реально купит за 7,7 млн. Приобрел его уже третий знакомый из Краснодарского края — не знаю за сколько, но машина осталась в кругу нашего Porsche-клуба.

Покупка автомобиля для многих — большое событие, поэтому вопросы неизбежны. Чем дороже автомобиль, тем больше требований к нему у потенциальных покупателей. На Авито Авто ежедневно 5,75 миллиона человек ищут автомобиль — поэтому продавец и покупатель, ожидания которых совпадут на 100%, обязательно встретятся.

Ольга Мордюшенко

Журналистка

Мне нужно было как можно скорее продать свою первую машину Ford Focus, чтобы купить следующую, — я даже решила отдать ее за сумму ниже рынка. Приехали молодой человек и девушка, посмотрели и через две минуты сказали, что это то, что им нужно. А потом вдруг мой знакомый, который обслуживал машину и знал ее, предложил существенно больше. Он хотел взять ее для кого-то из знакомых. Я договорилась с ним и в итоге очень долго бегала от тех первых покупателей. Спустя несколько месяцев я сказала, что сделки не будет и им придется искать другой вариант.

Если автомобиль нужно продать срочно, попробуйте Авито Аукцион. Так вы быстро найдете покупателей и сможете заключить сделку по рыночной цене даже в тот же день. А персональный менеджер от Авито поможет вам договориться обо всех деталях продажи.

Моя вторая машина, Mazda RX-8, была сама по себе очень специфическая: это единственный серийно выпускаемый автомобиль с роторным двигателем. Кроме того, я очень сильно затюнинговала его под гонки. Продавать особо не собиралась и поэтому вложилась в полный ремонт.

Потом у меня родился ребенок, и хотя я до последнего думала, что еще поучаствую на нем в гонках, иллюзия рассеялась примерно через год. Машина стояла в гараже, пылилась, поэтому я начала искать покупателя. Из-за ее особенностей на нее долго не смотрели или предлагали купить очень дешево. Однажды приехал парень на затюнингованной машине и предложил продать за сумму на 50 тыс. меньше, чем я вложила только в этот ремонт. И я согласилась. Потратив на тюнинг 500 тыс., продала за 450, вот такой я бизнесмен.

Более массовые на рынке автомобили могут уходить быстрее, чем уникальный нишевый продукт. Но все получится, если правильно подойти к продаже: сначала проверяем техническое состояние и документы, фотографируем (подойдет любой нейтральный фон — например, пустая парковка), а потом оформляем объявление на платформе.

А во время продажи маминой Honda Accord, которую я выставляла за 600 тыс., средней по тем временам цене, поздно вечером приехал мужчина. Осмотрев машину, сказал: «Все устраивает, но готов дать не 600, а 595 тысяч». Почему для него эти 5000 были так принципиальны — непонятно. Но тут я тоже уперлась. Отказала ему, и все: продавала, наверное, еще месяца три-четыре, в итоге со скрипом отдала за 550 тыс.

Борис

Владелец Chrysler 300C

В ноябре 2022-го я решил продать свою машину — Chrysler 300C, относительно редкий экземпляр родом из Штатов. Вскоре позвонил человек из Калининграда и попросил показать ее автоподборщику. Наученный опытом, за день до просмотра я пошел проверить, все ли с ней хорошо: завел, прогрел, а она не хочет ехать. Механик посоветовал добавить масло в автоматическую коробку передач.

Срочно искать американское масло Mopar — та еще затея. К счастью, оно нашлось на «Авито», буквально на соседней улице и по вполне приемлемой цене. Автоподборщик успешно осмотрел автомобиль, через час покупатель сообщил, что готов внести залог и лететь за машиной. А спустя неделю он уже ждал меня в Москве, чтобы оформить сделку.

После целого дня в пути между инстанциями я уснул настолько крепко, что не слышал звонка. А звонил покупатель, который этой ночью был на пути в Белоруссию. Утром я узнал, что они с женой остановились на АЗС, а после машина наотрез отказывалась заводиться. Потратили два часа на поиск проблемы и выяснили, что сели батарейки в ключе. И в запасном тоже! И это несмотря на то, что я менял их за пару месяцев до продажи.

Кстати, в личном кабинете на Авито можно указать временной промежуток, когда вам удобно принимать звонки. В остальные часы вместо звонков будут приходить уведомления.

Антон Шапарин

Вице-президент Национального автомобильного союза

Случаются моментальные продажи. Однажды я в десять вечера разместил свой стильный классический квадратный американский седан, а уже в одиннадцать у меня эту машину забрали. Человек, который ее купил, подпрыгивал, довольный покупкой. Причем продан автомобиль был вполне по рынку.

По данным исследования Авито Авто, для покупателей приоритетна не только скорость сделки, но и выгодное предложение и комфортный способ его поиска. Большинство потенциальных покупателей сегодня собираются на онлайн-платформах. Авито — самая популярная из них, поэтому, разместив там объявление, вы точно не прогадаете и спокойно проведете сделку.

Реклама

Рекламодатель: ООО «КЕХ еКоммерц»