Как запускался проект
Идея устройства родилась у жителя Томска Никиты Тимошенкова в 2013 году: у него украли велосипед, и он задумался, как избежать этого после покупки следующего. Замки, тросы и цепи дают только временную защиту от угона: вору нужно больше времени, чтобы их взломать, но вы все равно не знаете, что происходит с вашим велосипедом.
Никита, который до этого занимался разработкой электроники на заказ, сделал для себя устройство, которое оповещало бы его в случае кражи. В разговоре с друзьями родилась идея добавить GPS-трекинг, чтобы наблюдать за своим велосипедом, если вор все-таки смог угнать его. Первая версия отправляла ему на телефон координаты, когда срабатывала сигнализация. (По такому же принципу работают китайские аналоги Bikedefend). Это оказалось неудобно, поскольку координаты нужно ввести в браузер, чтобы посмотреть местоположение на карте. Помимо этого, такая система не позволяла следить за велосипедом в режиме реального времени.
Однокурсник Никиты предложил сделать мобильное приложение, которое синхронизировалось бы с сигнализацией. К 2014 году прототип был готов, и томский разработчик представил первый вариант продукта на Startup Village в Сколково. После этого люди начали интересоваться, где можно купить подобное устройство, и тогда родился проект, который Никита и два его товарища назвали Bikedefend.
Официально компания запустилась в апреле 2015 года, но старт продаж пришлось отложить на год, поскольку команда столкнулась с техническими трудностями.
Как это устроено
Устройство представляет собой черную пластиковую коробочку размером 15 см в длину, 3 см в ширину и 1,5 см толщиной. Создатели проекта предлагают устанавливать датчик под флягодержателем, где он будет минимально заметен. Впрочем, пользователь может прикрепить его к любой части велосипеда. Чтобы злоумышленник не смог открутить Bikedefend обычной отверткой, в комплекте идут специальные болты и особый ключ к ним.
Коробочка синхронизируется с мобильным приложением, которое работает на Android и iOS. В каждое устройство встроена сим-карта, с помощью которой осуществляется GPS-трекинг. Вы ставите велосипед на сигнализацию и, если кто-то пытается его угнать, получаете оповещение на телефон. Кроме того, в любой момент пользователь приложения может увидеть, где сейчас находится его велосипед.
Сейчас все устройства продаются с сим-картами МТС, которые предоплачены на полгода вперед. В дальнейшем пользователю будут предложены два варианта. В первом случае он сможет приобрести устройство за полную стоимость и платить небольшие суммы за обслуживание сим-карты. Второй вариант — купить саму коробочку за минимальную цену, но тогда отчисления за мобильную связь будут выше. В обоих случаях велосипедист платит компании Bikedefend, а не напрямую оператору.
На данный момент Никита продал 50 устройств, но надеется, что в дальнейшем это число будет расти. По его словам, Bikedefend отличается от аналогичных сервисов тем, что работает через мобильное приложение и позволяет следить за велосипедом в реальном времени. Кроме того, преимущество этого продукта в том, что клиент покупает готовое решение и ему не приходится думать, какую сим-карту использовать и какой тариф мобильной связи выбрать.
Доходы и расходы
Как утверждают создатели, в проект было вложено около 300 000 рублей из собственных средств: они ушли на разработку прототипа и его испытания. После этого команда из Томска получила инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив в размере 1,4 млн рублей и $5000 в качестве финансовой поддержки Microsoft. Кроме того, Microsoft бесплатно предоставил серверные ресурсы, с помощью которых Bikedefend функционирует сейчас.
Проект пока не окупился, но разработчики рассчитывают выйти на самоокупаемость к концу 2016 года. Сейчас устройство стоит 6490 рублей, однако Никита планирует снизить цену, поскольку нашел поставщиков электроники, предлагающих более выгодные условия.
Планы
Команда Bikedefend разработала мотоциклетную версию, которую сейчас тестирует. Устройство будет устанавливаться внутрь мотоцикла и заряжаться от него, пока заведен двигатель. Купить эту версию Bikedefend можно будет уже в ближайший месяц.
Кроме того, Никита планирует запуститься в Европе, в первую очередь в Германии. Главная трудность — огромное количество мобильных операторов, каждый из которых устанавливает свои тарифы. Сейчас основатели Bikedefend договариваются с компаниями, продающими виртуальные сим-карты. Это позволит томским разработчикам платить одну и ту же сумму во всех европейских странах. Цена самого устройства и его обслуживания для велосипедистов из Европы будет выше, чем в России.
«Когда мы анонсировали запуск проекта, мы получили много ценных советов от будущих пользователей, и большинство их пожеланий потом было учтено. Именно клиенты подсказали нам добавить секретные болты».
«Это важно для ускорения процесса и минимизации риска. На этапе запуска мы столкнулись с ненадежностью некоторых подрядчиков, которые нам сильно срывали сроки, из-за чего старт продаж был отложен почти на год».
«Можно бесконечно улучшать свое устройство, но не стоит быть идеалистом. Спросите, что нужно людям, сделайте это, запустите продажи, а уже потом добавляйте что-то новое».